项目开盘

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杨方今天到得比谁都早，陶青子成了第二个到公司的人，而此时，还没到八点。这是一个非比寻常的日子，今天，“又一墅”开盘，千红地产是它的包销方。

又一墅住于东江市长新区海滨路，这其实是一个烂了八年多的盘子，共有三个开发商摸过它。几易其手的同时，它也从一线海景的优势位置退居二线——因为这几年经过种种与时俱进地契合城市规划发展的填海造地，它与海岸线之间，已经矗起了一个高商项目，大美城。

又一墅现在的东主背景深厚，由于它烂尾的时候，项目里的别墅的框架乃至园林规划布设已经初具雏形，基本上属于只能再接再厉无法推倒重来的状态，因为后者比前者更费钱。鉴于当时的卷款匿迹、劳资纠纷、三角推诿、权责混乱等原因，加上地段优势消失殆尽且重造难为，这个烂摊子数次在法拍中流拍，最后只能由现东主顶上，在繁复的权衡协商中，重获新生。

又一墅所在地块不大，在当初低容积率的刚性要求下，当年的东主选择别墅开发的设想，在打出海景别墅旗号的同时，别墅区与高层住宅一分为二，同门出入，内里绕道分隔，住别墅的“又一墅”，住高层住宅的“宿”出同门、与“墅”为邻，都有面子。

此次盛大开盘，又一墅拿出了一直许诺的“非凡住墅”的底气，虽然没有现房交付，但具已呼之欲出。特别是，项目园林已经优先到位，只剩细节需要继续精雕，车宅分离、曲径通幽、水榭亭台，这些都可见可掬。问题在于，别墅区在烂尾之前差不多都已经被认购，这也是当初被卷走的钱，现东主按规需要继续认下这笔帐，而这些最初的业主全都成为神秘人，好容易联系上的，也基本不屑于出席开现在的开盘仪式。对东主而言，获利产品不在别墅而在那四幢高层；对销售而言，别墅品调的造势则是那些高层住层顺利兑现的重要保障。

这样的产品，放在两三年前，不用发愁，甚至价格上还能容纳天马行空的想像。

但如今时移势易，东江市房地产顶价一万七千三，这个价格对又一墅而言，显得憋屈。

“甚至是掉价！”杨方敲着会议室的桌子，闷声说道。

这是大家去案场之前最后的动员大会，也叫鸡血大会。说是大室，其实就是杨总再次和各个环节的负责人进行明确任务和期待。所以，今天，除了需要列席会议的人和待命的司机，其它人都会直接去案场不来公司。

陶青子一边听杨方发言一边细细审看笔记本电脑上的开盘活动执行表。

“所以这也是我们的挑战所在。”杨方继续说道：“按理，这样的价格天花板，又一墅应该捂盘，再等等，但这个盘现在的宿命是赶紧回款。一万七千三，这本应是个抢购价，现在，我们把它理解为可操作的数字，具体的细案在这里我们不再重说，但各组必须再次对我们的初衷清清楚楚，不可以放过任何可能，不可以产生任何松懈。“

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