亚·艾科卡：被赶出福特的汽车大王

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亚·艾科卡：被赶出福特的汽车大王

1924年10月15日，艾科卡出生在威尼斯的立都海滩上。

艾科卡的父亲尼古拉·艾科卡祖籍是意大利。1902年，他随着移民潮来到了美国的宾夕法尼亚州。当他31岁时，与一位鞋匠的女儿好上了。两人决定去威尼斯的艾科卡海滩游玩。很快，就有了爱情结晶，小艾科卡出世了。

艾科卡的童年是在一个充满温暖和亲密无间的家庭中长大的，父母将他视为掌上明珠，不管每天的工作如何繁重，父亲总是挤出时间来和他们姐弟亲近，制造开心和欢乐；母亲则是别出心裁地为他们烹制喜爱的食物，使他们感到生活的快乐。父亲尼古拉很能干，尽全力地追求美国式的美梦。第一次世界大战时，出于他的爱国之心，他自愿加入陆军；另一方面，他也是为了掌握自己的命运，因为已经经历过千辛万苦才来到这里并归化为美国人，就不想被送回欧洲。很幸运，因为他会开车，入伍后被分配在离家只有3.2公里的陆军训练中心，去训练救护车驾驶员。

尼古拉总是告诫儿子两件事：决不要从事资本密集的事业，因为银行家们最终会把你收揽。其次是在最艰苦的时候，要从事食品业，因为不管世界如何变化，民以食为天。他自己开的欧费·韦纳热狗店，经历了“经济大萧条”而仍然生意兴隆。

在经济上，尼古拉的家庭时好时坏。每当家里处于困难时，尼古拉总是尽量使大家保持精神愉快，他相信靠自己的努力和上帝的帮助，会克服千难万险的。每当艾科卡为某件事担心时，他就会说：“告诉我，艾科卡，你有什么事不愉快！不管是现在，还是去年的，不一定都那么糟，忘了吧，迎接明天。”

“迎接明天”成为这个欢乐家庭的重要家训。

1942年，艾科卡考上理工大学，学习机械工程，后转为工业工程。大学毕业后，进入普林斯顿大学攻读硕士学位。1946年8月，艾科卡到福特公司担任实习工程师。

可是9个月的训练过后，他觉得干工程设计不如卖汽车来劲，就要求去销售部，他想和人接触，而不是和这些没有生命的机器呆在一起。可主管部门却不喜欢这样，公司是因为艾科卡学工程才雇用他的，而且花了很多时间和大笔金钱来训练他这方面的经验。

因为他的意志坚决，最后和公司达成协议，艾科卡告诉他们没有必要留他继续训练，他在普林斯顿的硕士学位可以代替后9个月的训练。公司头头们也同意艾科卡到销售部门工作，但必须要自己去找工作。他们说：“我们希望你留在福特，如果你想走销售的路，那么你先要能推销自己。”

艾科卡有个在训练班的好朋友，名叫奇曼，也和他一样，放弃工程部到了纽约区的卡车销售部门工作。于是艾科卡和他取得联络后就到卡车部去找他。他们像两个小孩逛大街一样，到餐厅、夜总会，看尽五光十色的曼哈顿。他心想：“我的天，我早该回来了。我出生于东部，这里才是我真正的家。”

他先到纽约区办事处，经理正好不在，只见到两名副手。当时，他很紧张，因为他只有工程方面的经验，要想找到工作的惟一方法就是和他们面谈时尽量表现好些。

艾科卡将带来的推荐信交给其中的一位，对方伸手接过去，眼睛却没离开报纸一下，他看报一看就是半个小时，头也没抬过一次。

另外一位比较客气一点，他看了一眼艾科卡的鞋子和领带，然后问了几个问题，他好像不喜欢从底尔本来的大学生，也许他以为艾科卡是上级派来的，无论如何他不想录用艾科卡，他说：“我们会通知你的，你不用来问了！”

初次尝试的失败，艾科卡只好去找其他地区的销售部门，他找到敏斯特地区的销售经理，经过洽谈，还算运气不错，这位经理安排他到销售部的柜台工作。

就像大学念书时一样，艾科卡的运气非常好。在战争时期不生产民用车辆，所以在战后民用汽车需求量大增，艾科卡的推销很容易。1949年，艾科卡已成为宾州维克土贝雷城的经理。

1956年9月29日，艾科卡和同事玛丽结婚。婚后的艾科卡，把全部精力都投入到汽车销售上，很快他就成了全公司有名的销售大王。

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