曾宪梓：一把剪刀剪出的金利来领带大王

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曾宪梓：一把剪刀剪出的金利来领带大王

1934年，曾宪梓出生在广东梅州一个贫苦的农家。父亲去世后，曾宪梓过着艰难的生活。解放后，曾宪梓才有条件重新走进校园读书，后来，考进了中山大学生物系。毕业后分配在广州农科院生物化学研究所工作。

1964年，为家产纠纷，曾宪梓前往泰国，后来在哥哥手下当帮手，并接来了留在大陆的家人。

1968年春，不愿再过寄人篱下生活的曾宪梓，终于带家人前往香港定居。为了维持生计，曾宪梓开始作领带生意。

凭着一把剪刀和百折不挠的信心，曾宪梓生产的“金利来”领带终于在20世纪70年代一举成名，并迅速地占据了香港市场。80年代，“金利来”又以排山倒海之势进军大陆……

曾姓在客家姓氏中算不上一个大姓，属于比较贫困的家族。

1945年，抗战胜利后，年仅16岁的哥哥曾宪概走上了父亲当年的道路，跟着叔父一家去了泰国。家里只剩下曾宪梓和母亲相依为命。

1961年秋，曾宪梓从中山大学毕业。因为妻子黄丽群在广州一家公司从事会计工作，所以曾宪梓留在了广州，分配在广州农业科学院的生物化学研究所工作。

1945年跟叔父去泰国闯天下的曾宪概，在十几年之后，知道当年父亲留有两间店铺托叔父掌管。为了要回父亲留下的遗产，曾宪概与叔父发生了争执，双方闹得很不愉快，哥哥便急切地要曾宪梓到泰国来。

通过自己的努力，曾宪梓终于化解了这场不必要的争斗。

曾宪梓决定马上熟悉环境，拜叔父和哥哥为师，跟他们学习从商的本事，再靠自己的努力打好基础。这以后，曾宪梓往返于香港和泰国之间，做一些小买卖，在哥哥与叔父的关系上，曾宪梓采取中立态度。

1968年初春，春节即将来临之时，曾宪梓和家人返回了香港。正当曾宪梓为生计而愁眉不展的时候，叔父从泰国汇来10000港元。曾宪梓花了4000元，将家收拾停当之后，打算用剩下的6000元开始创业。曾宪梓决定从泰国进口领带原料，在香港开设工厂，开始他的制作领带的生涯。

当初曾宪梓来香港替哥哥和叔父打理业务时，认识了香港许多领带制作商、批发商，耳濡目染之下，他对制作领带有了一定的认识。他逐渐掌握了领带用料、领带设计、领带制作等方面一系列的知识，为接下来在香港的发展奠定了基础。

为了节约有限的资金，在设备上，曾宪梓只买了1个熨斗、1把尺子、1把剪刀以及1台市面上最便宜的脚踏式缝纫机，再加上自己买来木板、角铁自行装嵌、焊接的裁订板。这几样东西拼在一起，就是他的工厂，就是他养家糊口的全部家当。

即使这样，曾宪梓还是很严谨地布置他的生产车间。其中包括布料的裁剪、领带的熨平、包装，以及原料和成品的储存等等，真可谓麻雀虽小，五脏俱全。

他每天早上6点钟就起床，开始裁剪布料、缝制领带等一系列工作。吃完午饭之后，曾宪梓就出门推销领带。

20世纪60年代末期，中国大陆的文革，冲击着整个香港，使香港经济陷入低潮。在这样的社会环境和经济环境下，人们的思想还停留在未来之忧、前途之忧上，对自身的衣着打扮仍未引起重视。所以在当时，穿西装、打领带的人还不是很普遍，这对以制作领带、出售领带为生的曾宪梓来说可谓步履维艰。

为了生活，曾宪梓不得不忍受各种各样的冷嘲热讽，忍受那些有钱有势的人们看不起他的种种举动。在推销领带过程中，曾宪梓学到了很多东西：做买卖其实最重要的就是做人，只要你诚实谦虚待人，别人就不会讨厌你。你不要为了钱去欺骗人，要真心地对待每一个可能成为你客户的人。坚持一直这样做下去，肯定会取得好成绩。

这样一来，曾宪梓每天销售领带都能超额完成任务，一个月勤勤恳恳做下来，总能有一些微薄的利润。

转眼间曾宪梓出外推销领带已经半年的时间了。在这半年的时间里，曾宪梓通过自己的努力已经成功地制作和销售10000条领带。

独具慧眼的曾宪梓在事业刚刚起步的日子里，就为自己选定了一条平常之人所不敢想像的、高质高价高档的路线。

苦战几十个昼夜之后，曾宪梓终于做出了4打以德国高档领带布料为原料的、在领带的做工上逼真到以假乱真的高档领带，用寄卖的形式放在大百货公司。果然不出曾宪梓所料，不到一个星期，那家公司的销售经理便打电话让他再送4打领带去。就这样，曾宪梓生产的领带由背在背上沿街推销而发展到终于挤上大百货公司的货架，并与外国的名牌领带放在一起。

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