第二十章 第一个订单

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校办工厂在小黎厂长和小孙经理的带领下，已经建立起完整的管理系统，顺利地通过了ISO9000和ISO16949质量管理体系的认证，并拿到了BED汽车制造有限公司的供应商体系认证，具备了为BED加工汽车配件的资格。

小孙把销售团队也建立起来了，并拿出了完整的市场调研报告，经过刘学义组织学校领导讨论，决定先研发“便携式插秧机”和“便捷式耕田机”，这两款机器适合在山区小面积耕地的使用，操作简单、便利，配置充电电池，充电后即可使用，工作效率是人工作业的5倍以上。

2007年4月，刘学义把阿香和孩子从湘南接了回来。回到村里的那一天，村民们自发地燃放了鞭炮，他们感谢阿香给他们的帮助，帮助他们抗击山洪，帮助他们卖蔬菜赚钱，帮助他们解决了孩子们的上学问题，在他们的心中，阿香就是野猪冲的英雄。老百姓是淳朴的，他们用这种方式欢迎他们心中的英雄回家。刘学义叫张秋平把他的父母也从遂阳接到了野猪冲，一方面帮阿香带孩子，一方面帮助照顾盲眼的肖妈妈。

处理完家务事，刘学义便一头扎进了插秧机和耕田机的研发和试制。而小黎继续带领着工人们试制BED提供的两款零部件，争取早日达到BED的验收标准。

工厂在小黎厂长的带领下，经过了无数次的修改和试制，从选用材料到加工方法，从工艺参数到加工精度，两个老师傅也是带领着徒弟们夜以继日的加工制作，经过了半年的努力，终于在2007年的5月达到了BED的验收标准。当质检员把结果告诉黎厂长的时候，他抑制不住心中的喜悦而哭了，他知道，在目前工厂设备如此简陋陈旧的情况下，能够达到BED的验收标准，已经是一件不敢想象的事情了，他们突破了自己，突破了设备的制约，他们成功了。

工人们把黎厂长抬起来抛向空中，就如同奥运会上运动员获得了金牌一样的高兴。每一个经历了几十个日日夜夜艰辛工作的工人，当他们的努力得到认可的时候，他们是何等的高兴和自豪啊！

小黎厂长连夜组织工人加班制作了100个零件，刘学义和小黎带着这100个加工好的零件直飞湘南市。经过BED公司质检部的检验，100个零件的合格率达到100%，刘学义顺利地与BED公司签订了20万件的加工合同。这是刘学义承包校办工厂工厂后的第一个订单，他知道其中的意义，他们必须不折不扣、保质保量地完成。

刘学义必须连夜赶回风岗，在离开之前，他约见了张秋华和陈三峰，鼓励他们努力学习。刘学义给小黎放了两天假，要他回家看看家人。

回到风岗的第二天晚上，刘学义请全体员工吃饭，以示庆祝，他在晚宴上做了简短的讲话：“各位员工们，在经历了几十个日日夜夜艰辛的努力后，我们的零部件终于获得了BED的认可，验收合格率为100%！”刘学义带头鼓掌，员工们欢呼雀跃！

刘学义接着说“这是你们的努力换来的成绩，我衷心地感谢你们！感谢黎厂长、感谢两位老师傅，也感谢你们在座的每一位员工！”刘学义向全体员工鞠了一躬，他接着说：“我们只是一个校办工厂，我们的设备还很简陋，但我们同样能制造出一流的产品，我为你们感到骄傲！但接下来我们有更加艰巨的任务和挑战，我们已经与BED公司签到了20万件的加工合同，在接下来的日子里大家必须付出100%的努力，才能保质保量地完成我们的第一个订单，只要顺利完成了第一个订单，以后的订单就会源源不断地到我们的工厂来。今年是我们校办工厂最为艰难得一年，但我相信，只要大家同心协力，度过今年的这一难关，我们的未来就一定能够兴旺发达！在坐的每一位员工你们的工资待遇也同样会水涨船高的！”

会议室里，刘学义正在和工厂的骨干们开会议，主要讨论两个问题：第一是如何组织生产，保质保量地完成第一个订单，第二是插秧机和耕田机的研发进度和下一步的计划。

小黎厂长首先发言：“我们在生产BED的零部件时，最重要的是要考虑怎样提高生产效率、降低制造成本，如果使用目前这些设备来进行生产的话，我们不仅不能保证质量，而且报废率会很高，生产效率低，制造成本高，最后的结果是不能按时完成任务，同时也不能够赚钱甚至亏损，因此我们必须购买先进的机械加工中心。如果按照每年20万件订单计算，我们需要4台这样的机床，预计投资在800万元左右。”

刘学义陷入了沉思，他想听听销售小孙和两位老师傅的意见。

老师傅说：“黎厂长说得对，目前的设备不适合大规模生产，最主要问题是达不到客户的精度要求，这100个样品也完全是靠我们慢工出细活干出来的，生产效率极低，而且一不小心就得报废。”

小孙说：“刘总，如果我们添置了新的设备，可以单独组建一个车间，专门用来生产BED的零部件，而现在的车间就可以用来生产农用机器，因为这些农用机器的加工精度要求没有那么高，这样一来，我们就可以分两个不同的车间来做不同的工作。”

关于农用机器研发的问题，负责人小孙报告说：“便携式插秧机和便携式耕田机的整体设计已经在上个月就全部完成，现在是在等加工设备空出来，一旦设备空出来之后，我们可以在半个月内做几台样机进行测试。另外根据您的意见，我们将采用锰酸锂电池，已经把设计图纸和技术要求提供给了供应商，他们也可以在半个月之内提供样品给我们进行测试。”

刘总在认真地听，并在笔记本记录着，小孙看了一眼刘总，接着说“另外8月份在昆明有一个全国性的农业机械博览会，我打算带几台机器去参展，争取拿回一些订单。”

刘学义说：“目前来看，加工设备要想空出来制作农用机械的可能性不大，我的意见是不要等了，直接把农用机械零部件的加工外包出去，零部件回来后我们自己组装，只有这样才能保证展览会之前把样机准备好。”刘学义停顿了一下，说：“这事就交给宋经理你来负责。”

会议结束前，刘学义做了简短的总结，对大家的工作予以了高度的评价，但对于购置新设备的事没有表态。另外，在会议结束后他单独通知了小黎和小孙，晚上请他俩吃饭。

小黎和小孙来到风岗都快一年了，刘学义还没有正儿八经地请他俩吃过一顿饭，他决定带他俩去兰馨咖啡厅吃牛排，那儿环境好，可以安静地谈一些事情。