第四章 1-3（1 / 2）

第四章1摩托车的销售方式，跟汽车，家电，日用品之类的没什么区别。都是厂家在各地设立销售网点，派驻销售人员。驻地的销售人员负责在当地发展培养经销商，协助经销商在市区乡镇布局销售网点，给经销商争取货源和价格。金马销售公司的销售网点遍布全国各地，大到北京上海等大型城市，小到云贵川等地的偏远乡镇，都能看到金马摩托大幅彩色宣传海报。这几年随着对交通和污染的治理，小排量的摩托车在大城市里慢慢的被限制。车企们自然而然的将销售重心由城市转移到农村。张海强实在搞不懂这个政策，按说排量越大污染就越大，最应该限制的是大排量的才对。但限制的却是相对污染较轻的小排量车型。为了应对政策变化带来的市场变化，金马销售公司从日本引进的都是大排量的铃木125摩托车。集中培训了一个月，张海强他们这一批业务员就被分配到各办事处，开始了一线的销售工作。张海强被安排到了重庆分公司。重庆是我国摩托车产业的集散地。不仅有嘉陵，建设，隆鑫，力帆，宗申几个摩托车行业巨头，还有大大小小上百家摩托车生产企业。国内任何一个新车型，推出后不到一个月，在重庆的这些企业里，就会有完全一样的车型跟着推出。竞争的激烈程度，堪称全国第一。金马摩托在重庆的办事处位于渝中区繁华地段，靠近火车站。办事处租用的是一栋民国时期修建的二层小楼。小楼单门独院，背靠山坡门朝大路，三面绿树环绕，环境幽静。院门左边是一排临时搭建的平房，被用作厨房和餐厅。右边是厕所和一小片花园，凌乱的种着几样不知名的花儿，跟满地的野草拼命竞争，倒也开的艳丽。小楼的一层是办公场所。几张桌子上的灰尘有铜钱厚，被人用手指写了“格老子”“妈买皮”的字样，显得颇为扎眼。只有靠窗户的两张相对着的桌子干净整洁，这是办事处经理和助理的位置。办事处经理唐铁军是金马集团销售公司的老业务员。四十不到的年纪头发就已经有点稀疏了，因为常年出差在外，肠胃被酒场和路边店折磨的经常消极怠工，所以光吃不胖，瘦成了一根麻杆。在重庆卖摩托车就像是宁夏卖枸杞，在吉林卖人参，得面临本地企业的重重竞争，所以唐铁军的业绩一直也提不上去。这几年别的地方营业额都是打着滚的往上涨，只有他们这里不温不火的原地踏步。不是他唐铁军干的不好，实在是这个地方的竞争太激烈了。公司那些人夸夸其谈的说的挺牛，有本事来重庆试试，能做到自己这个水平就算他没吹牛。二楼有两间屋是业务员的宿舍。原来只有四个业务员，今年成立金马销售公司，又给分来四个。住不开，只能把原来的两张单人床改成了铁架子床，一个屋四个人，跟学生宿舍似的睡上下铺。张海强在洛州的时候，是自己一个人租住在外面，自由自在惯了。没想到来到重庆，又过上了住宿舍的集体生活。因为他们四个的到来，唐铁军在附近的火锅店定了个包间，给他们四个接风。这是正宗的重庆九宫格火锅，张海强还是第一次吃到。四个新人里面，他入厂时间最短，资格最浅，自然也轮不到他发表什么高见。闷着头吃着火锅，牛肚黄喉真的好吃，麻辣脆爽的口感让张海强不忍心放筷子。助理丁香是地道的重庆本地人。看着张海强酒喝得少，菜吃的多，笑着问：“是第一次来重庆吗？喝点酒撒。”

重庆味儿十足的普通话，几乎每句话都用“撒”这个音来结尾。张海强并不知道自己酒量有多大，上学时喝酒的机会不多，工作后在洛州跟同事们喝酒都是浅尝辄止，从没喝多过。洛州的啤酒并不对他的胃口，味道太苦，白酒自己又不喜欢，加之每次聚餐自己都不是什么主要人物，喝多喝少自然没人在意。“重庆火锅，名不虚传。”

尽管麻辣让他咂舌不已，但仍然觉得美味。正好唐铁军提议一块喝一个，他端起手边的啤酒，咕咚咕咚就灌了下去。山城啤酒，比洛州本地的啤酒口感好多了。四个新人每人又敬了老职工一杯，唐铁军把手一挥，说道：“你们几个新人也互相喝一个，以后都是一个战壕的战友了，互相照应，共同进步。”

两圈喝完，又单独进行，张海强估摸了一下，自己起码喝了得六瓶啤酒了，脑子稍微有点感觉，肚子却觉得撑得慌。轮到张海强单独敬唐铁军的时候，他端着满满一杯啤酒，走到唐铁军跟前，笑着说：“唐经理，以后多多关照。”

唐铁军略有酒意，也站了起来，跟张海强碰了一下杯子，笑着说：“你以前在冲压车间吗？我和李红旗是好哥们，客气话就不用说了。”

自己跟李红旗的关系很微妙，张海强不知道这对自己现在的销售工作会有什么影响，只能干笑一下，赶紧把酒喝了。啤酒也是酒，坐着喝的时候，并不觉得有多大的酒意，来回走动敬了几杯酒，张海强觉得自己的脑子晕乎乎的像是在转圈，肚子也涨的难受。别人都去了几趟卫生间了，他强撑着还没去过，实在忍不住了，放下杯子就往卫生间走去。出门直走转过前面的那张桌子，直走到头就是卫生间，虽然脑子里晕乎乎的，张海强还是克制着自己的脚步，尽力让自己不显出醉态。刚要转弯，坐在拐角处桌子边的一个女的端着酒杯正好站了起来，张海强的肩膀一下碰到了那女的胳膊上，满满的一杯酒哗的一下洒在她的身上。张海强虽有酒意，但心里依然明白，赶忙伸手去拂抹那女的身上的残酒，嘴里连声说着：“对不起，对不起。”

那女的啪的一掌打掉张海强伸过来的手掌，接着反手一个耳光就打在张海强的脸上，嘴里骂道：“日你先人，你个龟儿子吃老子豆腐。”

这一掌不偏不倚正中张海强脸颊，力量虽然不重，但啪的一声甚是响亮。张海强条件反射似的抬手就给了女的一拳，那女的骂人的话音没落，就一下子靠在桌子上，几声脆响，几个酒瓶子掉在地上，跌的粉碎。没等张海强晕乎乎的脑子搞明白是怎么回事，那女的同桌的几个男伴跳了起来，叫骂着冲张海强拳打脚踢过来。当先一个男的个头不高，一拳打在张海强的颧骨上，刚想继续再打，被张海强一把抓着了衣领，拉到身前，拳头失去了活动空间，只能像闹着玩似的拍打张海强肩头。后面的两个男人在张海强身后下手，又踢又打但都没打到要害。张海强拽住那人的衣领，使劲把他拉到自己胸前。虽然自己没打过群架，但洛东自古民风彪悍，他早就听人传授过打群架的要领，不管自己被多少人围攻，必须集中所有力气对付一个即可，即便是打不过，也不能撒手让他走了。后背大腿屁股上传来阵阵疼痛，张海强都置之不理，右手用力抓紧了那个的衣领，将他挡在自己身前。左手一拳接着一拳的在那人的腹部猛击，那人急欲挣开张海强的束缚，两只手用力的掰着张海强的右手，又是掐又是拧，但一直不能解脱。忽然脚下一滑，张海强感觉自己要倒，他右手猛地用力，将那人一块拽着倒在地上。紧接着就觉得身上被人踹了几脚，左手捂住了头，右手依然死死的不肯松手。随着几声厉声制止的声音，周围的人被拉开，地上只有张海强和那个男的两个人躺着，一片嘈杂声中，那男的狼狈的一句接一句的用重庆方言咒骂着。接着是唐铁军的声音传来，他拍着张海强紧握的右手，连声说：“松开，松开。”

张海强原本晕乎乎的脑子因为被击打早就几乎没了意识，过了半天才松开了手，那男的像被赦免的逃犯似的跳了起来，嘴里咒骂着，抬脚想去踢张海强，被身边的人拉住了。派出所来了两个人，询问了事件的起因。张海强酒劲上涌，脑子一团浆糊，回答的前言不搭后语，两个警察气恼的判定他是事件的挑起者，责令他赔偿对方和饭店的损失。钱是唐铁军替张海强垫付的。经常在这里吃饭，早就跟饭店的老板混的很熟了，饭店没有提过分的要求。但打架的那一方张口就要一千块钱的损失，这让唐铁军很不满意，他满嘴酒气的对那个被张海强拽住衣领的人说：“你说多少钱得有个依据，可不是你想要多少就多少。衣服脏了可以洗，脸抓破了可以治，想讹人我劝你还是省省吧。”

对方人少，还不及唐铁军他们人数的一半，张嘴想骂人，看了看唐铁军高瘦但结实的身体，以及后面七八个绷着脸的北方汉子，格老子，先人板板的乱骂了几句，接过唐铁军递过来的伍佰块钱，怏怏的走了。2歇了十几天，张海强被踢打的浑身酸痛的感觉才算没了，但脸上的淤青还有淡淡的痕迹。这段时间，除了他，另外三位新人都跟着老业务员去了市场。他鼻青脸肿的没法见人，只能待在办事处无所事事。打了一架，让所有人都记住了这个新人。助理丁香每次见面都笑呵呵的，半认真半开玩笑的称呼他为“霸道”，这是重庆方言，并无贬义。躺在床上，张海强总是回忆当天打架时的过程。的确是自己错误在先，喝了酒走路慌张，换做平时断不会碰到那个女的。再有就是不该去给那女的擦拭衣服，虽然是好意，但跟街上的小流氓揩油有什么区别？那女的打自己一个耳光也是应该。如果自己没喝酒，挨了一耳光也不会还手，那就没有后面的群殴了。都是酒闹的啊。喝酒误事，果然没错啊。白挨了一个耳光和一顿拳脚不说，那女的胸腹之间的感觉自己一点也记不住了，白摸了那一下。唐铁军敲门进来，看了看张海强脸上的淤青，笑着问：“好了没有？”

“好多了。那天谢谢唐哥。”

张海强站起来，有些不好意思的说道：“给你惹这么大麻烦，实在是不好意思。”

打架第二天唐铁军就带人去了成都，参加一年一度的摩托车展，随后从成都跟集团公司的人一块回了洛州，昨天晚上才回到办事处。“还是年轻啊。”

唐铁军的口气听得出有一点埋怨，他在张海强对面的床上坐了下来，摸出香烟点上，美美的抽了一口，说道：“出面在外，可不能这么冲动。幸亏那天遇到的人不是街上的混混，要是混混，身上说不定带着刀啊攮子之类的。划拉你哪儿，都够你喝一壶的。重庆这边的人都脾气火爆，真打起来不要命，这附近每年都有混混打架捅死人的。你这次算是运气好，只是皮外伤。”

“以后再也不敢了。”

张海强咧嘴苦笑了一下。“看你不言不语的，还挺会打架的啊？”

唐铁军缓和了一下语气，笑着说：“你揪住的那个家伙替你挡了好多下，你只是后背挨的多，前面没啥事。都是他替你挡住了。”

张海强依然一脸苦笑。“既然没事了，考虑一下下一步的工作，你这一耽误，附近的几个区都被人拿走了，剩下偏远的几个就只能留给你了。明天带你去一趟总代那里，跟他们包片的人认识一下。”

金马集团在重庆的总代理是市机电总公司，作为同一个系统的各区县机电公司，自然而然的就成了各区县的代理。不过机电总公司代理的品牌众多，金马摩托虽然是国内摩托车行业的翘楚，也得跟南方那些小牌子的摩托车贴身竞争。张海强跟着唐铁军进了机电总公司三楼的副总办公室，一个矮胖的中年男人正坐在桌前闭着眼揉着太阳穴。唐铁军进门就扔了一只香烟给那人，笑着问道：“于总，想哪个相好的呢？”

于总睁开眼，笑着示意他俩坐下，然后苦笑着说道：“锤子相好，老子昨晚让大胜的冯胖子给灌惨了。现在脑壳还疼着呢。”

大胜摩托也是机电公司代理的浙江的一家私营企业的品牌。负责重庆片区的冯胖子常住成都，唐铁军跟他也认识，继续开玩笑道：“是不是冯胖子的酒好喝啊？怎么我请你你不来，跟他喝能喝这么多？”

“跟冯胖子喝只是第二天脑壳疼，每次跟你喝格老子第二天下不了床。老子又不是哈儿，晓得哪个要得要不得。”

于总点着烟，美美的吸了一口。说了几句玩笑话，唐铁军一指张海强，说道：“你总是说我们给的支持少，这个是新来的，专门负责城口，开县，奉节几个县城的。啥时候让他跟着老刘一块去跑跑？”

老刘是机电公司负责这几个区域的业务员，唐铁军也很熟。于总看了看张海强，他脸上淡淡的淤青痕迹还在，笑着点了下头，又问唐铁军道：“今年交警年采马上要报名了，你有啥子打算？”

“老规矩啊，我还能咋办？”

唐铁军无奈的摊了下手。于总没说什么，只是不动声色的抽着烟，一脸的高深莫测。开县是军神刘帅的故乡，张海强因此听说过这个地方。跟着机电公司业务员老刘下了车，立刻有几个三轮车围了过来，嘴里喊着：“车票有撒，走嘛，走嘛。”

老刘四十出头的年纪，典型的四川男人模样，个头不高但看着结实，两眼不大但转的飞快，他的大名叫刘爱民，是机电公司的老杆子。老杆子是指那种在单位里领导不喜欢却又拿他没办法的老职工。跟车夫讨价还价是老刘的强项，谈妥了价格，多要了几张车票，两人挤在一辆三轮车里，老刘拿出一张车票递给张海强，笑着说：“拿到起，回去报销用。”

张海强有点犹豫，倒不是说沾公司点光让他觉得不好意思，而是这种事情竟然有个见证人，万一传到唐铁军耳朵里，会让人轻看。老刘把车票塞到他手里，笑着说：“这有啥子嘛？哪个不是这样？”

开县的代理商是一个年轻的小伙子，黑瘦而精干。一件毛衣披在肩头，而不是穿在身上，这让张海强感觉奇怪。他招呼两人坐下后，一边倒茶，一边指着外面的几个忙活着装备摩托车的人说：“大胜的车今天就走了六辆，硬是好卖的很。”

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