第八章 1-3

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1朝三暮四的人一向让人鄙夷。张海强觉得自己就是这样的人-----心里还残存这对谢亚儿的思念，却又同时喜欢上了韩琪。韩琪绝不是那种走在大街上令人瞩目的女孩。她平静安详，就像是张海强一样的普通。但她委婉如玉沁人心脾的温柔性格，只有在跟她接触之后才能感觉到的。而吸引张海强的，也正是这一点。韩琪总是能不留痕迹的让人感觉到舒适。不论什么事，她都能站在对方的角度替对方考虑，从不说让对方接受不了的话，拒绝别人也都能找到让人无法勉强的借口。真实而不做作，坦诚却颇有心机。两人已经正式交往起来，自然的如同认识多年的青梅竹马，不管是高兴的事情，还是烦心的事情，都想着第一时间跟对方诉说。话费也在两人频繁的通话中节节攀升，每晚睡前不打个电话，感觉就像没有刷牙一样的不自在。自然而然的，一起吃饭的时候也多了起来，每次选饭店，韩琪都是选那种小店，而且从没流露过对饭菜好坏的在意。不论吃什么，她都坦然接受并且吃的津津有味。她的穿着也透着朴素，干净整洁而且散发着若有若无的香气。张海强开始迷恋上这个香气。两人关系绝对比一般朋友亲近，但又达不到恋人那种亲密程度。所以当柯伟偷偷问他，吻过韩琪没有的时候，张海强脸一红，佯装恼火的瞪着眼说：“我们只是一般朋友啊。”

柯伟也把脸一绷，骂道：“你脑子有病吧？我可是给你介绍媳妇的，不是让你们当一般朋友的。”

他俩还是坐在小海洋饭店里，第一次跟韩琪吃饭的那个位置上。柯伟的女友小贺是老师，学校里事情多，每次都来的晚。韩琪上班的大唐地产公司，每天下班后要开销售总结会议，下班时间更不固定。所以依然是他俩等她俩。“歌词里不是说了吗？该出手时就出手。你一个大老爷们，这种事情难道让人家女的主动啊？你看我，高中时就出手，要不是那时就下手，现在小贺她还能看上我？”

柯伟继续劝道。柯伟和小贺是高中同学，两人从高三时就确定了关系，这么多年风风雨雨的一直在一起，让张海强颇为羡慕。张海强虽然跟谢亚儿有过男女之事，但谈恋爱却是第一次。年轻女孩的心思他并不了解，不知道该怎么把关系从普通朋友变成恋人。像小说里写的那样水到渠成自然是好，但这个过程太长，说不准会有变数，让人觉得不放心。谢亚儿是在被自己冒犯之后跟自己好上的，但那完全是自己一时的无意和冲动，在韩琪身上没有可复制性。“能不能让小贺帮我问问，韩琪是怎么想的？”

张海强求助道。“问什么问？这事还用外人问？你找个机会自己试探一下不就行了？”

柯伟没好气的回答。“怎么试探？”

“男人头，女人腰。你只要搂一下她的腰，她不反对，就没问题了。”

柯伟一本正经的说：“记住是腰，别往其他地方摸。不然给你一耳光，打死你这个小流氓。”

“谁是流氓？”

旁边有人问道。两人抬头一看，小贺笑吟吟的站在桌旁。柯伟一边站起来给媳妇腾地方，一边说：“没寻思海强这么不开窍，还得我教他谈恋爱。”

小贺坐下，把包放在一边，数落着柯伟：“你是天生情种啊？还是天生情圣？你这么懂，是不是开个培训班，教别人怎么恋爱，好赚钱买个房子。”

房子是小贺目前的心结，什么都没有这个重要。柯伟的脸一红，装作给媳妇倒茶，没听见她的这句话。小贺把话锋又对准张海强：“你说你一个大老爷们，跟韩琪处了这么长时间了，她什么心思你不知道？还要别人教？”

对于小贺的伶牙俐齿，张海强从来都是甘拜下风的，而且小贺当老师习惯了，说话的口气跟对学生说话一样，带着一股威严，同时脸上也自然而然的一副恨铁不成钢的模样。张海强忙冲小贺合掌求饶，一副低眉顺眼的样子，说：“姐姐你饶了我吧，俺俩只是随口瞎说的，我知道该怎么做。”

小贺被他的样子逗乐了，吃吃的笑着，嘴里依然不依不饶：“知道了就抓紧行动，别拖拖拉拉的像个娘们儿。人家跟你交往了这么长时间，难道是陪你玩过家家啊？”

柯伟把茶杯往小贺面前推了推，笑着说：“来来来，贺老师，上了一天课，喝口茶润润嗓子。”

小贺止住话头，对张海强莞尔一笑，说：“他这是嫌我又给你们上课了。”

张海强脸色一正，严肃的说：“哪能？你在学校上课，学校要给你开工资。我们免费听课，可是沾大便宜了。求之不得呢。”

柯伟和小贺同时笑了，小贺正准备把手里的瓜子扔向张海强，一抬头，看到韩琪出现在饭店门口。走出饭店的时候，已经快十点了，意犹未尽的小贺要请大家去蹦迪。他们一块去了新世界演艺广场，这是一个既可以看节目，又可以跳舞的地方。门口人头攒动，成群结队的年轻人挤在入口处，争着入场。十点半表演就会正式开始，他们得抓紧入场。人多且挤，韩琪几次向前都被旁边的人挤了回来，张海强记起柯伟的话，伸手环住韩琪的腰，胳膊用力拥着韩琪向前。韩琪回头看了眼他，羞涩里带着喜悦。韩琪的腰细而软，张海强虽然目光向前，似乎全身心的跟人群对抗，但把所有的注意力都集中在手掌和胳膊上，生怕漏掉韩琪腰间传来的哪怕一丝一毫的感觉。一进大门就是一个宽阔的圆形舞池，舞池的尽头是一个舞台，上面的乐队正热火朝天的演奏着激昂的摇滚乐，声音能把人的鼓膜震碎了。舞池的四周是一圈卡座，那里的票价高，而且有酒水最低消费，感觉消费不起。他们买的是普通票，只能坐到离舞台最远的高脚凳上。张海强几乎是爬上那个高脚凳的，坐上去后双脚离地大概有半米。不过这样视线很好，等会看舞台上表演节目时不会有任何遮挡。韩琪紧张的坐在他身边，左手扶着他的胳膊。这么高的凳子，还是两个人一块座，真佩服当初想出这个主意的人。柯伟和小贺也是两人一个凳子，两人正有说有笑的看着节目单。每张门票免费提供一瓶啤酒，是那种一口就能喝干的小瓶装。两位女士都表示不想再喝了，张海强和柯伟就义不容辞的替她俩解决了。节目演的很热闹，主持人诙谐幽默，黄段子一个接一个，下面的人被逗得哈哈大笑。每当张海强笑的开心，韩琪就娇嗔的在他胳膊上打一下，满脸通红的表示抗议。节目表演了一阵，就是热舞的时段。所有的年轻人都聚集到中间的圆形舞池，随着音乐恣意的扭着。张海强不会跳舞，但他的情绪被周围炽热的气氛感染，也拉着韩琪一块跳了起来。舞池中间是活动的，一上一下的随节奏跳动，张海强和韩琪面对面的跳着，看着韩琪的脸在黑暗的舞池里显得那么白净，偶尔霓虹灯晃过，眼神清澈明亮，他的心里不由得泛起一阵爱怜。韩琪的劲舞跳的不错，绝不是张海强那样毫无技术含量的野路子。她随着节奏前后摆动着肩头，双手时而举过头顶，时而甩在身后，细腰丰臀随着有节奏的扭动，充满了青春的气息。连续两段劲舞过后是一段舒缓的音乐，主持人语调暧昧的介绍说是慢舞时光。场内灯光逐渐变暗，约莫一两分钟的样子，就全熄灭了，恋人们都拥抱在一起，随着音乐轻轻的晃动着身体，有的甚至仅仅是抱着根本不动。张海强双手环抱着韩琪的腰，把脸贴在韩琪的头发上。韩琪乖巧的如同一只猫，全身都趴在张海强的怀里，把脸埋在张海强的肩膀上，双手搭着张海强的胳膊，仿佛沉睡般的宁静。感受着怀抱里柔若无骨的韩琪，张海强内心涌起一股要保护她的冲动。舞台上一个女歌手正轻声演唱《你的眼神》：像一阵细雨洒落我心底那感觉如此神秘我不禁抬起头看着你而你并不露痕迹虽然不言不语叫人难忘记那是你的眼神明亮又美丽啊有情天地我满心欢喜张海强感觉此情此曲是那么的和谐，歌词仿佛就是为自己所写的，而自己就是想对韩琪说这样的话，唱这样的歌，就是想今生今世能够和现在一样永远的抱着她，抱着她仿佛就像抱紧了整个的世界。他的心脏如擂鼓般的剧烈跳动，热血仿佛要把他的皮肤挣破。就像真的有第六感，韩琪像是感觉到了什么，从他肩膀上缓缓抬起头，满目柔情的注视着张海强。张海强看着面带娇羞欲言又止的韩琪，充溢内心许久的话破口而出：“韩琪，我喜欢你。”

韩琪一脸通红，眼波流转，嘴角含笑，只是看着张海强，仿佛等这句话等了好久。张海强脑子一热，低头就向韩琪的唇吻了过去。2机场那边的业务定了下来，金石公司拿到了最后的合同。果然如林丽所言，最后的决定权在孙主任。技术中心的于主任推荐了另外一家公司，他的本意是只报一家公司给采购中心，其他的报价都仅限于严部长看看即可，但严部长斟酌再三，还是把所有的报价都上报给采购中心。这既是应尽的业务流程，也是因为他拿不准这些报价里面有哪几家是关系户。这个单子很小，在机场每月的采购计划里几乎可以忽略不计。那更犯不着因为这么小的一个业务而莫名其妙的得罪别人。孙主任在第一时间让人给张海强打了电话，根本没有讨价还价就让张海强过去签了合同。由于金额不超过五十万，连招投标的过场都没走，就直接定了。张海强在去的路上兴奋的两腿发抖，一次签了近四十万的合同，这可是他破天荒的头一次。负责接待他的采购中心的工作人员，轻描淡写的让他在几份合同上签字盖章，嘴角带着不无讽刺的微笑，嘲笑张海强没见过世面。怎么做成了这笔业务，张海强一直感觉迷迷糊糊。按说金石的实力在竞争对手面前并不占什么优势，台远品牌的竞争力更是比不上西门子或者ABB。也许是这些国际大品牌们见惯了大阵仗，根本没把这区区四十万的单子放在眼里，跟进的力度不够，让自己捡了个便宜。所有人都以为将是徒劳无功毫无希望的业务，就这样莫名其妙的做了下来。拿着合同从机场回到公司，张海强脸上依然泛着兴奋的红晕。罗亚平在所有的业务员面前大大的表扬了张海强一次。着重肯定了张海强在业务中的钻研精神。钻就是尽可能的钻到客户中间去，把所有的关系捋清楚。研就是要把客户的所有需求和心态研究透彻。这是罗亚平总结的。罗亚平也拿不准这个业务到底是怎么做下来的。自己找的关系到底起没起作用，他不清楚。但单子最后是签下来了，机场的那个副总那里还是要去感谢一下的。说不准以后还会有合作的机会。张海强能够从严部长入手，一直摸到孙主任那里，这让罗亚平很满意。就算这个单子没签下来，他对张海强也没啥可指责的，毕竟该做的他都做了。这个小伙子不错，以后得好好培养。这是罗亚平对张海强的认可。做下这笔业务，张海强第一时间约韩琪见面，要把自己的喜悦跟她一起分享。但韩琪却回老家了，他满腔的喜悦无人诉说，傻呵呵的在租住的一室一厅的小房子里一趟一趟的走来走去，连平时百看不厌的《平凡的世界》都看不进去了。这笔业务的提成应该是多少，他目前还不知道。平时他们的提成是销售额的百分之三，如果按照这个比例，那他应该有一万多的提成。但这次的合同是成套设备，利润率跟单机是不可同日而语的。再按照常规业务的提成比例显然是不合适的。那就是说单单这笔业务，自己保底能有一万的提成，甚至两万或者三万都有可能。这可是在金马集团上班时一年的工资啊，现在一单就挣这么多，自己出来做销售，看来是走对了这步棋。虽然稀里糊涂的就做成了这笔业务，但却极大增强了张海强的信心，让他坚信自己只要努力，就能把业务做好。这应该是这笔业务带给他的最大收获吧。公司这几天业务员们谈论最多的都是张海强的这个订单。大家都是同一起点，几乎都是同时接触这个行业，有的人甚至比张海强接触的更早，但还没人能一次性的签这么大的单子回来。张海强这小子走路肯定踩狗屎了，运气好的离谱。同事们议论纷纷，祝贺的同时都不无羡慕和嫉妒。朱文杰一直和张海强关系不错，他笑着说：“行啊哥们，一下子放了个卫星，怎么做下来的，有啥秘诀，也教教我，别看着我饿死啊。”

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第八章 1-3

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