第十一章 3

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3跟代理商吃饭几乎是云勇的正式工作之一，云勇答应的痛快，来的及时。看到桌前只有罗亚平一个人，有点诧异的问：“你的兵呢？”

罗亚平的酒量不行，每次喝酒都要带着公司里的人，不管是赵琳，还是张海强朱文杰，都替他喝过多次酒。云勇早就知道了他的这个习惯。罗亚平哈哈一笑，说：“今天我亲自上阵，让云总见识见识我的酒量。”

酒是五粮液，老爷子家里多的是，根本不用自己花钱买。云勇的酒量称得上海量，斤把白酒喝下去根本看不出一点变化。罗亚平自知自己酒量跟他差的太远，也不多劝，两人随意的喝着，说的都是一些场面上的话。云勇知道罗亚平请他绝不是为了喝点酒这么简单，但他不说自己也就不问。厂家跟代理商之间，既是合作伙伴又要互相制约，朋友可以做，但距离也要把握好。三两白酒基本就是罗亚平的上限了，并不是说他醉了，而是三两之后就脸红脖子粗的有了酒态。一般喝到这个程度，他就会很有节制的放慢速度，毕竟是老板，形象还是要注意的。当罗亚平趁着酒意，婉转的表达了想让云勇过来替他打工之后，云勇哈哈一笑，直接说：“这怎么可能？人往高处走，我他妈的总不能水往低处流吧？”

罗亚平的想法在任何人看来都是荒唐的。云勇是台远公司洛东分公司的经理，手下二十几号人马，绝对比一般小公司的老板要显赫很多。分公司员工合同的续约，工资的等级，奖金的分配都是他一个人说了算，权利跟老板没什么区别，但却不承担老板的风险，这么惬意的工作罗亚平竟然劝他放弃，简直可笑。何况金石公司的体量根本不足以吸引云勇这样的人，就算目前看来金石公司前景远大，但再怎么发展跟台远公司比起来也是蚂蚁和大象的区别。罗亚平知道自己实在冒昧了，但他的脑子活，话锋一转就说：“我这个小庙请不来大菩萨，没人替我管着销售这一摊，到时业绩下滑你也有责任。谁让我请你，你不来呢？”

云勇看罗亚平借着酒意耍赖，笑骂道：“你公司那么多人，我就不信你找不出一个来。”

罗亚平抻直了了通红的脖子，拍着桌子说：“来，你说一个，要是行我就听你的，不行你就过来兼职，兼职总可以吧？”

云勇半响没说话，好像是考虑着什么，直到罗亚平又催了他一次，才说：“先不说这个，我问你个事，希望你跟我说实话。”

“什么事？这么严肃？”

罗亚平有点诧异。“别管啥事，你就说你答应吧？”

“还用问？肯定知无不言，言无不尽啊。”

“好，那我问你，凤凰棉机这次报价，是不是赵琳把价格透露给天成公司的？”

这个问题其实缠绕云勇心里很久。当张海强打电话向他道歉，说自己没有操作好导致投标失败之后，云勇问过孙道东供应部的人到底是不是天成公司的人。孙道东向来跟尹总阵营的人不合，他十分肯定的告诉云勇供应部的老张绝不是尹总的人，尹总曾经多次想挤掉他，但老张也有后台，也不是谁都能随便换掉的。那既然这样，问题肯定就出在金石公司这边。金石公司里只有张海强和罗亚平知道报价，张海强那里没问题，罗亚平自然也不会有什么问题。但凭他多年的社会经验，早看出赵琳跟罗亚平关系非比寻常，从他这里拿到价格也不是没有可能。此事牵扯天成公司，也就牵扯到赵琳的业绩，所以唯一有可能把价格透露给天成公司的，只有赵琳。所以早在事情发生之后几天，云勇就得出了这个推断。看罗亚平不做声只是点了点头，云勇又说：“那我就明白为什么赵琳辞职了。从这点上说，业务员的人品远比能力重要。我说这话不是针对谁，各行各业都是这样。我劝你不要从外面再招人了，因为没法了解他的人品性格。就从公司内部选拔一个，前提是人品合格，业务能力第二。当然还要有领导力，执行力，但这些都能培养，不过人品必须是首位。”

“你说的这些我都懂，问题是找不到这样的人啊。”

“张海强不行吗？”

云勇问。“张海强？”

罗亚平仔细考虑了一下：“人品嘛，倒是不错，业务能力也说的过去，就是太年轻了，还太嫩啊。”

云勇高深莫测的笑了一下，说：“经济学里面有个理论，叫博弈论。博弈论的法则之一，就是向前展望，倒后推理。现在不论你新招一个业务副总，还是从业务员里提拔一个，都是各有弊端，各有优势，所以这时候就要剔除那些劣势选项，找到均衡，使各方都得利。当然这不一定是每个人都利益最大，但却是最低限的保证你肯定得利。”

看到罗亚平一头雾水的根本没明白，云勇又一笑，继续说：“张海强的劣势是年轻，不一定服众。优势是对公司熟悉，对行业熟悉，对同事熟悉，而年轻，是劣势也可以是优势，说明可塑性强，学习能力强。而新招一个，就算是我去了，公司情况，客户情况都不熟悉，需要一定的磨合期。虽然年龄大，阅历深，但能做出多大的业绩根本无从谈起。权衡之下，肯定是提拔旧人比较合算。对你而言，张海强最不济的表现也是今年这个样子，这是可以预期的，但新招一个，你的预期根本看不到。”

罗亚平听明白了，嘴一撇说：“搞这么高深，不就是老话：两害相权取其轻，两利相权取其重吗？。”

云勇虽不认可他说的，但也哈哈大笑，拍着罗亚平肩膀说：“你果然是当老板的，一句话就点明了要点。”

然后正色说：“我觉得张海强可以，我要是你，我就给他这个机会。”

云勇既然说的这么肯定，罗亚平不由得思考起来，半响，下定决心似的举起酒杯，高声说道：“既然这样，那就听你的。来，干了这一杯。”

张海强看着坐在对面的韩琪，心里五味杂陈。虽然眼前的汉堡散发着诱人的香气，但他却吃不出什么味道。就在元旦那天，洛州首家肯德基餐厅正式开业。餐厅位于洛州市最繁华的洛水商业街中段，楼上就是上半年刚开业的家乐福大卖场。报纸，电台滚动宣传了两个月，差点把这个普通的日期渲染成洛州市的重大节日。张海强给韩琪发短信约她的时候，并没有报多大的希望她能来。十来天了，韩琪就像是要断了他俩之间的联系似的，不接电话，不回短信，没个明确的态度。但今天韩琪回了他的短信，张海强激动的早早的赶到肯德基门口，伸着脖子等了好久，才看到韩琪匆匆赶来。十几天没见，韩琪好像瘦了一些，白净的脸上带着一丝笑意，用幽怨的眼神看着冻得直跺脚的张海强。张海强嘿嘿的笑着，满心的欢喜写在脸上。他想说几句道歉的话，但又怕旧事重提引起韩琪的不快，傻笑了半天，才说：“还以为你不理我了呢。”