第十三章 1

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1台湾台远电气集团股份有限公司创立于1978年，是一家年营业额超百亿的跨国企业。早期是为美国和日本品牌做贴牌代工。随着公司的发展壮大，公司加大研发力度，慢慢的推出了自己的电气产品，并在欧美市场取得不俗的业绩。1997年进入大陆市场。台远公司中国总部位于上海闵行的电子科技园内，总部由一座十二层高的办公楼和三排现代化的厂房组成，这里是台远公司大陆业务的商务总部，而大型生产基地则坐落在离这里百十公里远的苏州境内。云勇带队，所有洛东省内的参会人员统一乘坐洛东分公司的金杯商务车，提前一天从洛州出发，一路说说笑笑的赶往上海，去参加一年一度的经销商大会。除了罗亚平和张海强，云勇还邀请了几位行业集成商，这些集成商专注与某一个行业，如造纸，包装，环保等，这些行业对供应商的专业性要求很高。集成商的老总都是技术人员出身，从原来的国营企业抽身出来成立公司，服务的对象还是原来国企时的客户。得益于高超的技术水平和长期合作的客户关系，老板们在各自的行业里也都做的风生水起，不过他们只做自己这一个行业，对于其他行业基本不涉足。这样的客户自然不能满足台远公司对代理商的要求，但作为行业的标杆企业，他们的选择往往带有引导作用，所以台远公司也希望能够将他们纳入自己的营销体系当中。虽然他们出货量也颇为可观，但与金石公司的客户几乎不重叠，互相没有利益冲突。相反如果和他们把关系处好了，还能得到很多有用的信息，所以罗亚平一路上跟那几个老板们谈笑风生，很快就把关系拉的非常近乎。张海强自觉的选择当个听众，这个场合还轮不到他发言。坐在身边的都是老板级的人物，不管公司规模大小，他们可都是在行业里举足轻重的人物，不论学识，见识，阅历等各方面，他都差的太远。但听听他们的交谈，还是让张海强觉得受益匪浅。一个四十左右的好像是做造纸设备系统控制的姓李的老板侃侃而谈：“中国马上就要入世，今年年底的世贸大会就会有结果，一旦入世，国外的品牌就会大批量的进入国内市场，我们这些人做的行业，都不在保护范围，那时恐怕就没现在这么好过了。”

云勇在这方面显然有准备，他接话道：“这得一分为二的看，入世后竞争虽然激烈了，但对行业来说未必就是坏事。做的人越多，行业的发展就会越快，需求也会越大。我们身处其中，好处肯定远远多于坏处。”

旁边有人问：“入世肯定能通过吗？我看不一定，这么多年都没结果。今年也够呛。”

云勇继续摇头道：“中国谈了十几年了，肯定是看准了入世会带来巨大的利益。中国开放这么多年，国内的市场总会有饱和的那一天，将来肯定要走出去，开发国际市场。这样就绕不开世贸组织，所以说即便是今年进入不了，那明年还会继续申请，这是个趋势，国家看准了，我们也得调整思路，做好准备。”

“问题是怎么准备呢？”

罗亚平问。“打铁还需自身硬，用报纸上的话说，就是加强学习，苦练内功。外国品牌进到中国，他们也得跟我们开始时一样，从最基本的做起。可我们有先发优势，只要做好客情关系，老外照样拿我们没办法。”

云勇说。“没错！”

另一个集成商赞成道：“老外来了得适应我们国情，等他适应过来了，市场都满了。关键是我们自己得做好。”

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