第十四章 2

2洛州桃源大酒店，是洛州市最早的四星级酒店。在整个九十年代，能在桃源大酒店吃顿饭，是值得向身边的人炫耀一番的荣耀事。但随着近几年洛州城市的发展，四星五星饭店接二连三的拔地而起，桃源大酒店逐渐失去了往日的光环，变得没落消沉起来。张海强走进酒店大厅，从已经发暗的金色壁纸上，还能看出这里昔日的辉煌。但就像步入老年的电影明星，虽然打扮的依旧光鲜，但掩盖不了岁月留下苍老痕迹。林丽匆匆从电梯里跑出来，向他挥挥手。张海强是受林丽邀请，来桃源大酒店见面的。自从那次开车插队时偶遇，林丽就隔三差五给张海强打电话，说东扯西的聊一番，虽然从没什么正经事，但话里话外透着热情。张海强不反感这样，一个长相俏丽的少妇主动跟自己示好，从哪方面说他都没有拒绝的理由。昨晚林丽打了两个电话，让张海强今天务必来桃源大酒店，说是要给他一个惊喜。张海强心旌摇曳了整晚，暗忖林丽是不是对自己有那个方面的意思，如果真是这样，那自己真是艳福不浅啊。以前是谢亚儿，现在是林丽，看来自己的魅力还不错，起码很招这些漂亮少妇们的喜欢。见到林丽，张海强的脸不禁有些发热，昨晚想入非非很晚才睡，而想入非非的主角就是林丽。林丽倒是一切如常，主动跟张海强握了手，笑着说：“今天收拾的这么精神，小帅哥啊。”

张海强不好意思的笑了笑，控制着自己的情绪，跟着林丽乘电梯上了三楼。一出电梯，忽然就像进入菜市场般热闹。走廊里站着很多人，三三两两的聚在一起，有说有笑的交谈着，虽然每个人都声音都不高，但整个走廊却嗡嗡的如同春天里的蜂巢。不断的有人跟林丽打招呼，林丽也熟络的招呼着别人，带着张海强往大门里走。大门的上方挂着一副红色的条幅，上面写着：热烈欢迎田卓先生莅临指导。进到走廊正中的大门，里面是一个类似电影院一样的会场，阶梯座椅上已经坐满了人，前面的主席台上亮着灯，但并没有人，主席台后面的幕布上，跳水明星伏明霞正一遍遍的从空中跃入水中，喇叭里不断的传来“有健康才有未来，安利纽崔莱”的广告语。原来林丽是让自己来听安利的课，张海强为自己的想入非非感到好笑，同时也略带一丝失望。对于安利，张海强并不陌生。在金马集团上班的那两年，车间里就有好几个女工向他推荐过，不过那时他收入微薄，对于动辄四五十的安利牙膏，两三千的安利化妆品，即便是想买，也没那个实力。不过后来因为涉嫌非法传销，安利被叫停了一段时间，周围做安利的人不再像苍蝇围着臭肉似的缠着他们，而是跟地下工作者似的，改成秘密接触私下行动了。林丽把张海强带到一个穿着深色套装的女人面前，介绍说：“蓝姐，介绍个新人你认识，这是张海强，年轻有为的公司副总。”

蓝姐停住跟身边人侃侃而谈的嘴巴，扭头打量了一下张海强，伸出手，握住张海强的手，连续摇了几下，说道：“欢迎加入安利大家庭。”

蓝姐的手柔软湿润，张海强却像被蝎子蛰了一下似的赶紧松开，自己仅仅是被林丽连哄带骗的喊来听一次讲课，怎么就成了加入安利大家庭了。没等他说什么，蓝姐从旁边的桌子上拿了厚厚一沓材料，递给张海强，热情的说：“这是咱们的材料，你先看看，有不明白的地方，我专门给你讲解。不用着急，仔细看看，比较一下我们跟传统模式的区别，领会一下我们的优势，才会更有动力，你说是不是。”

张海强接过材料，他不好辩解，只能粗略的翻了一下，第一页就是奖励制度，有数据有表格，很是详细。他只好客气的说：“这么详细啊，那我得好好看看。”

林丽满意的拍了一下他的肩膀，说：“你好好看看，比你们做那些机器啥的是不是更有吸引力。以后蓝姐就是你的辅导员了，有什么问题可以直接问她。”

张海强还没来得及说什么，主席台上出现一名穿着暗红色旗袍的年轻女孩，手持话筒，热情洋溢的说道：“请大家抓紧就坐，我们的交流会马上就要开始了。下面我给大家隆重介绍一下，今天的主讲，田卓老师。”

听着介绍，张海强才知道这个田卓还真不是一般的人物，出身北京军人世家，年轻时上山下乡去了科尔沁草原，恢复高考后考入中国人民大学，毕业后分配到国家某部委工作，后又离职自费去美国加州大学深造，取得美国绿卡，定居美国。偶然发现安利这个造福人类的产品，毅然辞去华尔街的高薪工作，入职安利，成了安利中国区的首席讲师。这样的人生足够精彩，下面听课的人都被他的传奇经历感染，不时的发出“啊，啊”的赞叹。张海强注视着主席台上这个风度翩翩的中年男人，他正在声情并茂的讲述自己在科尔沁大草原时与狼群之间的曲折故事，这好像跟今天的安利并没有什么直接到关系。接着听下去，又讲起来非洲的角马，声称角马离群之后必死，然后点到了主题，只有合作，才能共赢。说实话，田卓的演讲非常精彩，他的普通话发音很标准，每个字都能让在场的几百人听到清清楚楚，演讲内容也贴近现实，非常有说服力，让人听了不自觉的感觉信服。演讲持续了两个小时，田卓一口水没喝的说了这么久，丝毫不见任何沙哑，反而是越说越带劲，越说越激昂。张海强也被他的演讲深深吸引，这也难怪，传奇总是让人折服。刚知道是来听安利课的时候，他还对林丽的事先隐瞒有些不满，但现在这点不满早就扔到脑后，反而有一些感激林丽，是她让自己有机会能听到如此精彩的一场演讲。蓝姐和林丽成了张海强出租屋的常客。对于安利产品，张海强没有喜恶。任何东西，生产出来，都有对应的受众群体，即使是自己不喜欢的，不一定是东西不好，而是不适合自己而已。但安利的营销模式，现在让他感觉厌烦。张海强是外地人，偌大的洛州市里没几个熟人。这种靠着向熟人推荐的营销方式，在他这里根本行不通。所以在林丽第二次来他住处的时候，他就委婉的表达了自己的意见。但林丽并不这么觉得，她劝张海强：“什么事情一开始都有困难，可这都是暂时的。我们安利的奖励制度是世界上最先进的，一旦你做到经理级别，根本就不用再工作了，每年光靠着奖励，就能保证你周游世界。眼下这点困难算什么？坚持下去就是胜利。”

林丽的锲而不舍让张海强深表佩服。他虽然坚决不同意转行做安利，但也买了上千块钱的产品，牙膏，清洗剂，营养粉，摆在厨房的案板上，也是好大的一堆。“你自己用只是使用产品，可享受不到我们安利的奖金福利哦？”

林丽遗憾的看着张海强。“我先用用，如果东西真的好，我再跟朋友宣传。”

张海强敷衍道。安利的产品确有过人之处，张海强对那个厨房清洗剂感觉非常满意。闲暇之余，想起安利的近身营销方式，张海强感叹这种营销方式的创造者绝对是个天才。用这种诱人的奖励机制，极具煽动性的演说，调动业务员们的积极性。竟然使林丽这种家庭条件优越，在机场这种福利部门上班的城市白领如痴如醉的投入进来，义无反顾的为安利事业奔走宣传。还有什么营销模式，能达到这样的效果啊。那对于自己的业务，安利这种营销模式，有没有可以借鉴的地方呢？张海强仔细的思考了很久。去上海培训的人员名单定了下来，由于只有三个名额，大家都明里暗里的竞争了一回。首先找到张海强的是朱文杰。在金石科技，张海强关系最好的就是朱文杰，但自从他当上了销售副总，朱文杰就有意拉开了跟他的距离。资历业绩都差不多的两个好朋友，一个忽然成了另一个的领导，让两个人都觉得别扭。虽然平时不再有事没事就往张海强眼前凑，但这次为了去上海，朱文杰还是主动跑到张海强办公室，进门就嬉皮笑脸的掏出一根烟，递了过来。“来给领导汇报一下思想。”

朱文杰说。“别说这个，让我恶心。”

张海强烟瘾不大，几乎不抽烟了，但还是接了过来，推开朱文杰递过来的火，自己点着了。“你是怎么把凤凰棉机给搞定的。这个我是真的佩服你。”

朱文杰由衷的赞了一句。凤凰棉机现在已经是张海强手里最大的一个客户，也是公司里销售额和业绩都排第一的客户，每月几十万不等的销售量，让他们这些业务员既羡慕又佩服。“你手头有这样的客户吗？有的话我帮你申请台远那边支持，也能搞定。”

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