第十六章 1

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第十六章1虽然去了两趟，但宽城机床这个客户跟洛安机床一样，闲聊的时候都是好好好，是是是，可就是不下单，不采购。张海强有些灰心。看来罗亚平说的没错，并不是所有客户都是你篮子里的菜，该放弃的就要勇于放弃。只是刘元法有点不甘心。他的任务比其他同事重，而且别的同事都有那种成规模的客户，即使坐在家里，每个月也能贡献几万的业绩，而他的客户多是零散的小公司，就像是股市里的散户，再怎么折腾也翻不起多大的浪花。“能不能再去一次，说不定就能成。”

刘元法跟张海强商量道。“我反正觉得够呛，要不等台远的数控系统推出来之后，我们再去吧。”

张海强不想再浪费时间。机床行业，不同于其他机械行业。数控机床的核心，是控制系统，也就是机床的大脑，而变频器和伺服电机，只是运动执行部件，重要性跟控制系统不可同日而语。国内数控机床厂家众多，但数控系统却全是日本和德国进口，国内还没有生产厂家。宽城机床和洛安机床所用的，多数都是日本三菱数控系统。想绕过数控系统，单纯的替换三菱变频器，难度自然很大。台远的数控系统已经在测试了，明年或许就能推向市场，到时再去，说不准就能事半功倍。“台远的效率咱都知道，猴年马月才能推出来，谁知道得等到什么时候。”

刘元法并不想放弃。小刘说的不假，台远在新产品方面一向谨慎，测试的过程总是一再延迟，甚至有时候新产品已经到了客户手里了，却忽然发函通知全部收回，因为某个测试做的不严谨，需要发回重新测试。去一趟宽城并没什么难度，而且孙总的态度还非常友善，问题是张海强并不是去交朋友的，拿不到订单，关系再好又有啥用？可小刘这么执着，张海强也实在不好意思打击他的积极性。这次运气不好，孙总出差了，技术部的王工跟张海强东拉西扯了半天，都是些无关紧要的废话。这也不怪他，他没有拍板权，也只能如此了。上了车准备离开，刚到宽城机床厂的大门，小刘指着门口几间办公室说：“上次那几个骗子，就在这里办公。”

“他们到底是不是骗子？”

张海强记得小刘说过，这几个人也生产机床。“说不准啊，你说不是骗子吧，那次明显就是骗我们钱，要说是骗子吧，他们也费劲巴拉的卖机床，我也被他们搞糊涂了。”

小刘说。“你在外面等我一会儿，我去看看。”

张海强忽然有种想会一会这些人的冲动。小刘上次是直接跟供应部门的人联系的，张海强特意避开了那间办公室，径直走到经理室的门口，敲了敲门。里面传来一声“进来”，便推门走了进去。办公室不大，里面只有一张办公桌，桌前横着一个长条沙发。沙发前的玻璃茶几上乱七八糟的摆满了轴承，丝杠等配件。一个三十来岁的男人从办公桌后面抬起头，看着张海强，冷冷的问道：“找谁？”

张海强笑着说：“你好，我做工控产品，刚从厂里出来，顺便到这里看看，有没有合作的机会。”

那男的打量了一下张海强，问：“你给厂里供什么？”

“目前刚接触，还没合作。不过孙总应该很快就会用我们的产品。”

说着，他把一本产品样本递了过去。那男人接过翻了翻，指了指桌前的椅子，说了声：“坐。”

等张海强坐下，又问：“你刚和孙总谈过了？”

张海强实话实说：“没有，今天来的不巧，孙总出差了。”

那男的露出点笑容，又看了看手里的样本，拿过旁边一本厚厚的名片册，开始翻了起来。张海强不知道他要做什么，也不动声色的看着他，忽然那男的停住翻找，看着里面的一张名片，问：“张海强，是不是你？”

张海强一愣，难道这人有自己的名片？连忙回答：“是啊，是我。你怎么知道我的？”

那男的把名片册里的一张名片抽出来，用手弹了一下，说：“这不就是你的名片吗？我一看你的样本，就想起来了。十一放假前，孙总给我的。”

原来如此，张海强笑着说：“可惜我还没有你的名片。”

那男的拉开抽屉，拿出一张递给张海强，说：“孙总跟我说，你那里有数控车和数控铣，是不是啊？”

张海强摇了摇头，笑着说：“我只是给机床厂配套，不生产这些的。是不是搞错了？”

低头看了眼名片，那人的名字叫孙铁成。孙铁成把张海强的名片又插进名片夹，啪的一声合上，说道：“是孙总特意跟我说的，你说是谁搞错了？没有就算了。资料我留下，我还有事，就不留你了。”

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