第十七章 1

1罗亚平严肃的神情，让张海强感到一丝不安。自从接过销售副总这个位子，罗亚平一直都对张海强青眼有加。不管张海强汇报什么，他都是笑嘻嘻的听着，即使是不同意，也会婉转的表达自己的反对意见，从不在张海强面前板着脸，做出老板的样子。何况今天张海强来汇报的还是过去一年的销售情况，这可是比去年翻了一番的大喜事。作为最大的受益者，罗亚平该高兴才对。“业绩是不错。”

罗亚平淡淡地说：“不过问题也很多啊。”

张海强不知道罗亚平说的问题是指什么，也不好直接问，只能眼巴巴的看着罗亚平，等着他继续往下说。“你看看这些单子。”

罗亚平拿出一沓报销单据来，推到张海强面前。张海强拿起一份，仔细的看了看，这是唐明的一份差旅费报销单，在出差补助的一栏，被人用红笔打了一个大大的问号。他以为唐明算错了补贴数目，心算了一遍，发现并无差错，疑惑的抬起头，问道：“这没什么问题啊，怎么了？”

“没问题？”

罗亚平提高了嗓门，生气地说：“你作为销售副总，我不在的时候由你代为签字报销，就这么签字的吗？连看也不看，任由他们想填多少就填多少？”

公司规定，每个业务员出差，每天的伙食补贴是二十，住宿补贴八十，车船费实报实销。张海强看着报销单，又心算了一遍，还是没看出有什么问题。“我真没看出有什么问题。”

罗亚平拿过那份报销单，翻开后面贴着的一张车票，指着对张海强说：“唐明下午四点多才从洛州出发，到洛安是晚上六点。这一天的时间怎么能都算出差？这个点去了，客户也下班了，能跑什么客户？怎么不能第二天早上再走？非要浪费这一天的费用？”

从统筹安排的角度，罗亚平说的没错。业务员出差为了提高工作效率，一般都是早上很早出发，坐头班车到外地，距离近的可以在客户刚上班的时候赶到厂里。即使是像北山市和海平市路途遥远的，中午的时候也能到，这样就有一下午的完整时间来拜访客户了。但业务做的久了，总有突发事件。有时客户下午打电话，让马上到现场，业务员不可能跟客户讨价还价，说是为了省那么一晚上的住宿费，要第二天才去。罗亚平虽然现在不做业务，但这些情况他都是知道的。而且以前从没在开会的时候强调过这一点，现在忽然说起，让张海强实在摸不着头脑。“一直都是这样的啊。”

张海强犹豫着，不知道该怎么解释。罗亚平像是等着他这句话一样，翻开另一份报销单，指着它对张海强说：“都是这样吗？你看看这份，人家怎么不是这样？”

这是接替张海强负责北山市业务的于安民的报销单，果然跟罗亚平说的一样，出发车票都是早班车，而返回洛州几乎都是末班车。业务员利用出差的机会，多报销一部分费用，赚点蝇头小利，补贴一下生活，这是所有业务人员惯用的招数，张海强自己也是这样。在规则允许的范围内，只要不太过分，还没谁跟他们较过真。业务员出差的辛苦，张海强深有体会。并且他们出趟差也仅仅是占了公司百十块钱的便宜，对公司的经营根本没有任何影响，别说他以前没想过制止，就算想到了，他也觉得没那个必要。“水至清则无鱼”，制度卡的太死，谁还会乐意出差。小于是新人，虽然接手张海强的北山业务，而且干得不错，但毕竟是新人，还不太懂这些套路，他严格执行公司的规定，只是个例。“总不能为了这几个钱，打击大家出差的积极性吧？”

张海强原本兴冲冲的向老板汇报取得的销售成绩，没想到老板兜头给了自己一瓢凉水，心里很不是个滋味。“这可不是钱多钱少的问题。”

罗亚平看张海强有点气急败坏，语气稍微缓和了一下，继续说：“你作为业务部门的领导，业务员的所有行为你都要负起责任。这个事儿虽然钱不多，但这个风气不能涨，这个习惯不能形成，否则还要公司的制度干什么？每个人都想着怎么偷奸耍滑，怎么利用漏洞，那他的心思能用到业务上？”

虽然罗亚平说的有道理，但张海强还是觉得他有些小题大做。可老板想怎么说是他的权力，自己一个打工的就算有不同意见，也没必要在这件事上较真。他斟酌了一下词句，说：“我明白了，罗总。以后我会督促他们改正的。”

罗亚平要的就是他这个态度，满意的点了点头，把桌上的报销单收拾了一下，丢到一边，对张海强说：“那好，这个就先不说了。你说说销售的情况吧。”

台远电气洛东分公司超额完成全年任务，作为分公司负责人，云勇的脸上写满了喜庆。他是第一责任人，功劳自然最大。洛东分公司的业务主要有两块组成。一是洛东省总代理洛州金石科技有限公司所完成的业绩，这占了洛东分公司营业额的七成。再有就是行业代理商的出货。洛东是工业大省，很多行业都在国内有着举足轻重的地位，像是造纸机械，冲压生产线制造，塑钢门窗制造机械，环保设备制造等行业，都引领国内同行业的发展。行业代理商只专注于某一行业，并不会跨行业销售。但他们都是行业里的领军企业，标杆作用明显。只是所有的行业代理加起来，营业额也不及金石公司的一半。金石公司的重要性不言而喻。但鸡蛋放到一个篮子里是危险的，这不符合现代管理学里的风险管控模式，必须逐渐改变这个状况。在经济发展势头最猛的海平市再培养一个代理商，不但能增加业绩，还可以跟金石公司形成竞争，互相牵制，也能避免鸡蛋放到一个篮子里的风险。这已经是台远公司上至总部下至洛东分公司达成的一致意见。只是这个想法，暂时还要瞒着金石公司的罗亚平。台远电气洛东分公司的年会如期举行。地点选在四星级的梅林大酒店。酒店二楼的鸿运厅能摆下大概二十张桌子，但今天只摆了十几张，在里面留出了一大块空地，临时搭起了一个舞台，舞台正中是硕大的台远LOGO。洛东分公司的销售助理欧阳年轻漂亮，高挑的个头，优雅的气质，非常适合主持今晚的节目。她一身大红的长裙在众人的黑蓝防寒服里显得特别扎眼，几个平时不苟言笑的行业代理公司的老板也忍不住多看了她几眼。今晚参加年会的有五家行业代理商。分属于五个不同的行业，平时业务上根本没有任何的冲突，见面后自然都彼此客客气气。云勇西装革履的挺着略有规模的肚子，一会儿跟这个说几句，一会儿跟那个打个招呼。张海强和同事们来的时候，云勇特意迎了过来，跟张海强握了手，寒暄了几句，忽然问：“你们老板呢？就要过年了，他还这么忙吗？”

张海强笑着说：“老板的事，我一个打工的，哪会知道？”

小说天堂【xsgod.com】第一时间更新《变频》最新章节。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！