第18计：因情借势计（1 / 3）

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因情借势：古今计策的逻辑与破局智慧

一、因情借势的谋略内核：从人性到局势的借力之道

因情借势是中国谋略体系中极具生命力的智慧，核心在于顺应或操控人心（情），依托或放大现有局势（势），以最小成本达成目标。它并非主动创造，而是对客观存在的与的精准捕捉与运用——是人心向背、情绪波动、利益诉求；是力量对比、环境变化、时机窗口。从《孙子兵法》故善战者，求之于势，不责于人到《鬼谷子》因其势以成之，均强调的关键在于，而非逆势硬拼。

这一谋略的底层逻辑包含三重维度：识情（洞察对方的情感弱点与利益核心）、观势（判断局势的发展趋势与力量消长）、合势（将与编织成推动目标实现的合力）。无论是历史上的经典博弈，还是现代骗局，都遵循借情造势、因势取利的路径。

二、历史深处的因情借势：以人心为引，以时势为刃

1.

商鞅变法：借立信之情变法之势

战国初期的秦国积弱，秦孝公启用商鞅变法，但新法面临民众不信的困境——贵族质疑其可行性，百姓怀疑其持久性。商鞅的破局之道，正是因情借势的经典运用。

他精准捕捉到民众畏法而重诺的心理（情）：对官府的承诺既渴望又怀疑，若能建立信任，便能引导民众顺应新法。于是设计立木为信：在国都南门立一根三丈长的木头，宣称能搬至北门者赏十金。起初百姓围观却无人敢动（势未起），商鞅顺势将赏金提至五十金，最终一人尝试搬木并获赏。此事迅速传遍秦国（借民众传谣立信的情绪扩散之势），百姓由此相信商鞅令出必行，为后续废井田、奖军功等变法措施扫清了心理障碍。

更深刻的是，商鞅借民众信法之势，进一步压制贵族反对之势：当新法推行遭遇旧贵族抵制时，他以太子犯法，刑其师傅的强硬姿态，将之情转化为执法必严之势，最终使秦国道不拾遗，山无盗贼，为统一六国奠定基础。此计的精髓在于将个体信任放大为群体共识，再将共识固化为制度权威。

2.

刘备取成都：借仁义之情人心之势

建安十六年，刘备应刘璋之邀入蜀抵御张鲁，实则暗藏夺取益州之心。但刘备深知蜀地民心未附，若强行攻取，必陷之名（情之忌），而刘璋虽懦弱，却为蜀地宗室，仍有一定号召力（势之阻）。

刘备的因情借势分三步：先是，入蜀后厚树恩德，以收众心，让蜀地百姓感受到其宽仁（顺民心之情）；再是，当刘璋察觉其野心并断其粮草时，刘备以刘璋负我为由发布檄文，将自己塑造成被迫反击的受害者（借舆论同情之情）；最后是，当蜀地士族张松、法正等主动献城（人心之势已成），刘备顺势进军成都，且入城后约法三章，严禁劫掠，彻底稳固民心。

此计的深刻性在于不与现有势力硬碰，而是通过顺应人心，让对手的逐渐瓦解。刘备取蜀的代价远小于曹操攻荆州，正是因为他借到了这最强大的势。

3.

康熙除鳌拜：借幼主之情雷霆之势

康熙登基时年仅八岁，权臣鳌拜专擅朝政，甚至矫诏杀苏克萨哈，皇权岌岌可危。康熙若直接下令擒杀，既无兵权（势不足），又可能引发鳌拜党羽叛乱（情之险）。

他的策略是因情借势式的隐忍与布局：表面上，以少年贪玩的形象示人，选一群少年侍卫练习布库（摔跤），让鳌拜误以为皇帝耽于嬉戏，不足为惧（顺鳌拜轻敌之情）；暗地里，通过联姻拉拢索尼家族，争取镶黄旗支持（蓄自身之势）；同时，借整肃吏治之名，将鳌拜党羽逐步调离京城（削对手之势）。

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