第十九章 3

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3朱文杰彻底怒了。那个彭建国就像是一贴狗皮膏药，他的客户做到哪里，彭建国就贴到哪里。在同一个城市，做同一品牌的代理，如果说不存在竞争，谁也不信。但竞争也得有竞争的样子，做了这么长时间的业务，还没一个对手，像彭建国这样竞争的。海平市轻工业发达，行业分布广泛，客户群体众多，按理说就算鸿大自动化的彭建国随便去工业区转一圈，碰到朱文杰客户的概率也很低。但已有多个客户转弯抹角的向朱文杰打听鸿大自动化的情况，接连给出多个他们的报价，都比朱文杰的价格低。“这是打算跟老子明抢啊？”

朱文杰对小于说。小于在北山那边做的不错，目前还没遇到同品牌的竞争，他一门心思想在把业绩做上去，以便在申请在北山成立个办事处，自己用不着在北山和海平之间来回奔波。“你打算怎么办？”

“他要打价格战，我奉陪到底，豁上去没提成，也要把他干死。”

朱文杰恶狠狠的说。“最好还是跟公司商量一下。罗总和张经理可从来都不同意打价格战啊。”

虽然不关小于的利益，但他还是劝朱文杰谨慎。“欺负到老子头上了，顾不上了。”

朱文杰冷笑一声。朱文杰说干就干。他手头上也有几个鸿大自动化的客户，以前因为张海强一直劝他不要跟彭建国搞僵关系，他从没给这些公司报过价格，现在既然彭建国先不讲道义，那就别怪他朱文杰了。在海平，朱文杰还发展了几个二级代理，这些二级代理都是靠几个厂子吃饭的，靠着特殊的关系，在若干个工厂里形成垄断，包揽了所有同类产品的订单，这些人是最讨厌别人报低价抢客户的。朱文杰跟他们合作过几次，通过围标将二级代理的价格抬了上去，所以他们都关系一直不错。二级代理虽然客户单一，但都是当地人，熟知当地的客户情况。很快，通过他们，朱文杰又寻到几家鸿大自动化的客户，这些客户不都是用台远这个品牌，有的用施耐德，有的用三菱，朱文杰不管彭建国供货的价格是多少，都以零利润的价格把报价报了过去。最关键的海木机，朱文杰稍微冷静了一些，他没有贸然报个低价。牛总工这样的老古董级技术人员，绝不是一个低价就能打动的。要做下这个客户，还得按部就班，一点一点的来。很快，彭建国的告状信就摆在了洛东分公司经理云勇的办公桌上。兹事体大，云勇亲自带队，去了海平，处理这件事情。朱文杰这才意识到事情的严重，想给张海强打电话，斟酌再三，还是没打。结果可想而知，老奸巨猾的彭建国根本不承认给朱文杰的客户报过价格，他所有的报价都是口头上的，朱文杰拿不出一点证据。但朱文杰没彭建国老练，报价时有的客户让他发传真，他就听话的发了过去。这成了朱文杰恶意抢彭建国客户的证据了。的确是恶意，把进价报给客户，这是典型的损人不利己，这是任何生意人都不能容忍的事情。云勇需要一个敲山震虎的机会，所以处罚的结果很快出来，鉴于报价还没给彭建国造成实际性的损失，本着惩前毖后的原则，处罚洛州金石科技有限公司一个点的返点。这个消息让刚从大理度完蜜月回到洛州的张海强大吃一惊。张海强一共请了十天假，先带着景宁回了趟老家。虽然在洛州办的婚礼仪式，但家里的亲朋本家都没来参加，按父母的意思，需要在老家再按照老家的习俗补办一次酒席，才算正式向他们宣告自己结束了单身，然后顺便把随出去的份子钱收回来。所有的亲戚本家都惊叹张海强这小子娶了个漂亮的洛州媳妇。不但人长的漂亮，而且温文尔雅，大方得体。更难得的是新媳妇对张清久两口子礼敬有加，一口一个爸妈的叫着，透着亲切。张清久的这个跟沙子一样普通的儿子，竟然在村里人面前放了这么大一个卫星，不但早早的开上了让人眼红的轿车，还娶了一个据说是洛州首富的女儿，这小子真是走路踩到狗屎，走了狗屎运了。从小家境优越的景宁丝毫没有表露出对张家农户的不适，即便那个四处通风撒气的户外厕所，也没让她有半点不满。穷人家的孩子她接触过，她懂得维护他们的尊严。在老家待了三天，张海强和景宁去了大理，这是景宁犹豫再三，选定的地方。从洛州飞到昆明，坐上旅游公司的旅游大巴，张海强的眼睛就被窗外迥异的风光吸引。不同于洛东夏季单一的绿树野草，云南的植被更多更杂，很多南方特有的植物张海强都叫不出名字。年初时台远公司开经销商大会，地址就在离大理不远的丽江，本来以为自己有机会参加，可罗亚平带着别人去了，现在想来，应该是赵琳吧？与张海强的兴奋与新奇不同，景宁一路上只是沉默的注视着窗外，一副波澜不惊的样子。只有张海强拍着她的肩膀，伸手指给她看远处的某个奇特风景，她才轻轻的点下头，将目光转向张海强的手指方向。到大理的时候天已经全黑，一车人叽叽咋咋的刚住进酒店，导游已经在走廊里喊着大伙出去吃饭了，景宁往床上一躺，疲惫的说：“我不想吃饭了，你跟他们去吃吧。”

张海强说：“旅行社的饭肯定难吃，我们去找个当地特色尝尝吧。”

景宁慵懒的伸个懒腰，嘟囔着不想去，张海强不由分说，把她拉了起来，两人简单的收拾了一下，到大厅跟导游打了个招呼，出了酒店。景宁虽然不想出门，但出门后却精神起来，她跟出租车司机说了个地址，出租车便三拐两拐的在巷子里穿梭起来。张海强对大理的了解，完全来自金大侠笔下的《天龙八部》，三主角之一的段誉是大理国世子，最后还当了大理国皇帝。模糊记得大理好像还有个名字叫南诏，其他方面的知识就匮乏了，连别人跟他说起崇圣寺的三塔，他差点当成杭州的“三潭印月”。大理是大理白族自治州的简称，境内到处都是保存完好的明清古建筑。从他们住宿的下关市区到大理古城，沿途随处可见带有明显民族特色的建筑。出租车司机显然发现张海强对这些建筑的好奇，一路上嘴巴不停的做着介绍。他的云南普通话让张海强必须仔细聆听，稍一分神就听不明白。景宁跟来时一路上的神情一样，目光注视着车窗外，落落寡欢的看着沿途的霓虹闪烁。他们到的地方是一条古色古韵的老街，沿街的商铺还都是木质的门窗，虽然刷了簇新的红漆，但依然掩盖不住岁月的痕迹。商铺多是特色小吃，米线，饵块，乳扇，雕梅，多数都是张海强听都没听过的，更不用说吃了。整条街道，飘散着浓郁的香气。景宁挽着张海强的胳膊，一直缓步前行。张海强几次问她想吃什么，她都说再看看，食铺实在太多，很容易让人无从选择。当走到一家凉鸡米线店门口时，她停下脚步，说：“这个看着还不错，就这里了。”

凉鸡米线酸辣鲜香，果然味道不同别处，只是分量不算多，张海强几口下去就吃了个精光，意犹未尽的看着景宁慢条斯理的吃着，他又跑到旁边的几家，买了生皮，饵块，又要来一份饵丝，玲琅满目的摆了一桌，景宁看到了，脸上露出难以置信的表情，问：“你吃的下这么多吗？”

张海强呵呵笑了，说：“每样都尝尝，旅游不就是吃喝玩吗？”

拿起饵块尝了一口，才发现跟江南的年糕差不多算一个东西，只是江南人不吃辣，这里多了些辣酱而已。吃完饭夜已深，张海强准备拦出租车，景宁说：“海强，我们走回去吧？你刚才吃了那么多，不运动一下怎么行？”

张海强呵呵一笑，说：“我怎么不运动，回去后我就运动。”

景宁听懂了他的意思，轻轻的打了他一下，说：“陪我走走吧。”

“我可不认识路，万一走丢了咋办？”

来的时候，出租车开的时间不短，走回去恐怕要花费不少时间。“顺着洱海往回走就行，实在找不到酒店我们再打车。”

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