第十九章 4

天才一秒记住【小说天堂】地址：xsgod.com

4看着桌上的传真件，张海强的眉毛簇成一团。这个朱文杰，怎么搞的？抢个客户怎么能弄出这么大的动静，竟然让人抓到把柄，简直愚蠢可笑。所有的业务员，都会面临跟同行抢客户的问题。业务明着说是跑出来的，实际都是抢过来的，张海强自己不就是从张九泰手里把凤凰棉机给抢过来了吗？抢客户只是大家的口头叫法，书面语是“竞争”。但竞争也好，抢客户也罢，都有一定的规则。首先是抢的目标，必须是抢竞争对手的客户，这样抢起来名正言顺，本方各方面都会提供相应的支持。其次是抢的手段，毕竟是同行之间竞争，大家低头不见抬头见，以后还都要在这个行业里讨饭吃，谁也不能一杆子把价格捅到底，让所有人以后都没饭吃。所以报价都留有余地，被抢的人只是损失一点利润，如果在乎这点利润，可能客户就会被抢走，如果忍痛放弃这点利润，客户还可以在新价格的基础上继续维持，抢的人也不好再无休止的报低价，起码得过段时间，再找个借口重新再抢。张海强抢张九泰的凤凰棉机，虽然是同品牌之间竞争，但张九泰不是台远系统里的经销商，对台远品牌的忠诚度让台远厂家都心存疑虑，自然支持张海强取而代之。而海平鸿大自动化的彭建国已经是正经八百的台远经销商，朱文杰再去抢，就犯了大忌。何况他的报价完全不留半点余地？所以云勇的处罚也不是毫无道理。可这个处罚实在是太重了。一个点的返点，就是去年一年销量的百分之一，三十多万啊！如果这个处罚实施了，恐怕会创造一个代理商被罚的全国纪录了。不行，必须让云勇收回成命。别说三十万，就是三万，罗总知道了也会蹦了高，还不把朱文杰给开除了？现在的问题是，罗亚平知道不知道这个处罚结果呢？按理说，云勇肯定应该直接通知他，给他发邮件或者传真，可现在传真件明明摆在自己眼前。张海强把助理小秦喊进来，请假这段时间，小秦不需自己督促，将工作进行的有条不紊，让他非常感激。说了几句客气的话，又问了问最近业务上有没有哪些棘手的问题，最后装作不经意的问：“罗总这几天来过了吗？”

小秦回答说没有，张海强放心了，看来罗总工地上太忙，顾不上公司的事情，云勇肯定也是这么想的，所以把处罚直接通知到自己这里了。拨通了朱文杰的电话，张海强披头就问：“兄弟，你怎么搞的？怎么能搞出这么大的动静？“朱文杰恨恨的说：“妈的，上了彭建国这个王八蛋的当，他给我玩阴的。”

当下就把彭建国偷着抢他的客户的事儿说了。“你有证据吗？”

张海强明知故问。“所以才说他是玩阴的，我上了当嘛。”

朱文杰怅然道：“他都是嘴上报价，我拿不出证据来。怪我，小于当时让我跟你商量一下，我觉得就别耽误你花前月下了，就没跟你说。现在只能靠兄弟你帮忙解决了。”

张海强无奈的说：“都这时候了，就别拿我开玩笑了。这个事儿太大，我不知道我的面子够不够，我先找云勇谈一谈。你也有个思想准备，罗总要是批你，我也没办法。”

朱文杰哈哈一笑，说：“我这么做都是为了公司，不是我个人的事情，老板要是说我，我就辞职。”

张海强无语，只好说：“好了，别说一时的气话，这么大的人了，还小孩子脾气。我现在就约云勇，看他怎么说。”

地点还是上次的避风塘，这次张海强来的早，早早的点好菜，等着云勇。闲着也是闲着，先用茶水把自己的餐具都烫了一遍，又把对面云勇的餐具给烫了。还没烫完，云勇挺着肚子来到面前，看张海强正笨手笨脚的替自己烫餐具，嘴一抿，笑着说：“学的挺快啊。哪敢有劳张总大驾。”

张海强站起来跟云勇郑重其事的握了手，坐下后笑着说：“给云总服务是我的荣幸。这点小事算什么？”

云勇标志性的哈哈一笑，说：“你打电话请我吃饭，我就知道有事。老话说礼下于人，必有所求。说吧，到底啥事？”

张海强摆手道：“没别的事儿，就是为了感谢云勇给我婚礼捧场，不然我这边就那一桌人，面子上实在说不过去。”

云勇不仅带着分公司的人去参加婚礼，还以分公司的名义随了一对儿天王情侣表的礼，云勇又以个人名义包了五百块钱的红包，给足了张海强面子。“那你得感谢所有人，光请我自己不行。”

云勇看出来这是张海强的借口，也知道他是为了朱文杰的事儿来找自己，但既然张海强不明说，他也不点破。“以后你们办事处的人结婚，我就是司机加跑腿的。这个人情容我慢慢还。”

张海强一脸认真的说。办事处的人多数都是没结婚的小伙子，像老熟人木成林年底就要结婚，张海强必然会参加，红包自然不会少了。云勇淡然一笑，他从心里喜欢张海强的淡定从容，肯动脑子，所以也愿意在力所能及的范围内帮助他。“哎，你们公司现在让我无言啊，老板成天不在，打电话都不接，你呢，又新婚蜜月，我也不好打扰你。有什么事儿，找个管事的说说都找不到。”

云勇感叹了一声。“不能吧？”

张海强奇怪的问：“你打罗总电话他能不接？他不接我们的电话有可能，你的电话他就是再忙，也不会不接的。”

“我还能说瞎话吗？朱文杰搞这么大的动静，我先给罗亚平打电话，这家伙电话一直通着就是不接电话。所以我才给你们这么大的处罚，我就不信这样了，罗亚平还能不理我？”

云勇假装生气的说。既然云勇主动提到朱文杰，张海强连忙说：“朱文杰这次太不小心了，这事错在他。”

“什么？不小心？”

云勇把夹起来的菜又放回碟子里，收起笑脸，严肃的说：“这哪是不小心，这是故意使坏。他这么干，损人不利己，对任何人都没好处。你说他报那么低的价格，客户会把单子给他吗？反而不会！彭建国跑到客户那里，说朱文杰报价低是因为卖的假货。正常谁会报这么低？这么一说，客户半信半疑，反而让彭建国赚了个好名声，你说他这么干，这不是傻瓜吗？”

张海强紧随云勇的思路，说：“这不都是让彭建国给逼的？彭建国不胡捣鼓，朱文杰也不会吃饱饭，没事找事吧？”

云勇把菜重新夹起来，塞进嘴里，嚼了一会儿，说：“你说的这些，我都信。彭建国肯定去戳了朱文杰的客户，这个家伙就是这么个人。但彭建国肯定不会把价格报那么低，他的价格比朱文杰低也不过低一两个点，朱文杰完全没必要这么敏感。”

《变频》转载请注明来源：小说天堂xsgod.com，若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！