第二十二章 4

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42003年春节假期很快过去，全新一年马上开始。一上班，洛州四维科技有限公司总经理张海强就召开了新年打气会。今年的厂家给的销售任务还没确定，但这不影响他给业务员们制定任务计划。会议开的简短，这符合张海强的一贯作风。他在国企的时候就讨厌那种毫无内容的会议，拖沓冗长，领导在会上说了半天，每句话都正确，但员工会后一句也记不起来。刚回到办公室，沈霞后脚就跟了进来，进门就说：“张总，我有个建议想跟你提一下。”

张海强端着杯子喝茶，眼光从杯子上方看着沈霞，示意她说下去。沈霞往前走了几步，歪着脑袋，笑着说：“我在别的公司的时候，他们都有考勤制度，怎么咱们公司没有呢？”

张海强放下杯子，笑着说：“公司人少，而且都是跟着罗总打江山的老弟兄，所以罗总在的时候管的也松。不过大家都很自觉，没谁迟到早退。所以一直就没搞这个。”

沈霞笑着摇了摇头，说：“早退的几乎没有，但迟到的每天都有吧？我觉得这样不行，一个正规的公司不能这样自由散漫，所以我建议还是要有考勤。”

张海强半响没做声，四维公司是销售型公司，员工里业务员居多。业务员成天出差，早出晚归的很辛苦，偶尔来晚一次都有客观理由，只要能完成销售任务，他觉得实在没必要在细节上卡的太死。沈霞继续按自己的思路说下去：“考勤只是个幌子，目的无非是督促大家有紧迫感，不能像以前那样吊儿郎当的，这样也便于公司管理，你说对吗？“见沈霞这么坚决，张海强心下狐疑，不知道这是不是罗亚平私下授意她的，况且她说的也有一定的道理，只好说：“这样吧，下次开会的时候你把这个建议提出来，给大家一个思想准备。同时你也得搞一份考勤制度细则出来，不能只是嘴上说说。”

沈霞爽快的答应了，说：“这个好办，以前我在别的公司管过这一块，都是现成的，稍微修改一下就行。”

考勤制度很快送到张海强手里，所谓的考勤细则其实就是罚款明细，细致到迟到早退几分钟罚多少一一对应的程度。张海强越看眉头皱的越紧，这里面只有罚款，没有奖励，明显不公，但他偏偏又说不出什么。按时上下班是每个员工的基本修养，好像的确也不需要奖励。“是不是有点苛刻啊。”

张海强问沈霞。“不算吧？”

沈霞没想的张海强会这么问，也皱起眉头，说：“别的公司不都是这样吗？人家不都执行的很好？”

张海强瞟了眼她，心里有些不快，沈霞只是会计，职责就是做账和督促业务员催收货款，至于说公司怎么管理，实在不该她置喙。但看她理所当然的架势，好像她是总经理，自己还只是销售副总。“那等到月底开会的时候再说吧。”

张海强也不能打击沈霞的积极性，毕竟她的出发点是为了公司。虽然已经上班，但并不忙。没出正月都是年，大家的心思还没完全收回来，这个时候把业务员们撵出去跑客户也收效甚微，往年这个时候罗亚平也是睁一只眼闭一只眼，任凭业务员们在办公室里无所事事。罗亚平可以装看不见，但张海强不能。这段时间虽然短暂，但也不能浪费掉，张海强受人之托，必须忠人之事，他可不敢让业务员们有任何懈怠。拨通了云勇的电话，云勇招牌似的哈哈笑了几声，问：“今年有什么打算？你们搬家也不通知我们一声，搞的他们上次又跑到那个财富中心去了。”

因为搬的仓促，并且搬家之后随即放了年假，张海强没顾上跟云勇他们打招呼，连忙略带歉意的说：“我这不是现在给你汇报嘛。财富中心那边房子到期了，那里没仓库，现在停车也越来越难了，不如换个地方。今天我正式邀请云总和分公司的领导来我们公司视察指导，你看什么时间方便，我亲自去迎接？”

云勇笑骂一句：“少来这套，他们回来跟我说了，你们新办公室挺气派，听说房租很便宜，我也在考虑是不是把办公室搬过去，跟你们搭伙过，金牛这边今年又涨价了，太他妈的黑了。”

张海强立马响应：“那好啊，我帮你看着，有没有合适的。物业经理那边我刚和他混熟，有好房间我让他给你留着。”

跟分公司一栋楼里办公，好处是明显的，有什么政策能第一时间知道，这是所有代理商梦寐以求的好事。“等年底房租到期再说吧。”

云勇就是随口这么一说，马上转了话题：“总公司要确定今年的销售指标，给洛东省的任务是一个亿，你们公司准备扛多少？”

洛东省的销售任务，张海强他们总是扛大头，留个千把万任务给分公司，分公司很轻松的就完成了，毕竟还有几个行业代理，他们的出货量也很大。去年四维公司的出货量是五千多万，张海强估计今年任务不会少于七千万，这是个各方面都能接受的数字，但他不能一下子说出来。这就跟给客户报价一个道理，不管你报多低，客户总要还价，只有在他还价的基础上再做调整，客户才会觉得你给了他面子，合作才能顺当。“这个事儿还是等你来了咱们当面谈，电话里说不清。”

张海强玩了招太极。“那吃过中饭我过去。”

云勇从来都是一个利索的人。张海强希望云勇能亲自过来，看看大家的无所事事，这样也会帮他想个办法解决这个问题。没想到云勇下午来的时候，带着一个硕大的红色木盒，和司机两个人呼哧带喘的抬了进来。张海强连忙跑出来，一边跑一边对业务员们说：“你们几个怎么光站那里看热闹，快帮云总抬一下。”

七手八脚的把盒子放下，打开，是一个老鹰展翅的木雕，高约一米有余，双翅伸展，一双利爪向前探出，似乎伸向猎物，鹰的脖子伸得很直，嘴巴张开，眼睛里闪着锐利的光芒，像是活的一样。司机随后又拿出一个底座，众人吆喝着一块把老鹰放到底座上，雕塑算是组装完成了。“这叫大鹏展翅。预祝你们公司的事业蓬勃向上。”

云勇喘匀了气息，笑呵呵的说。“感谢云总的一片盛情。”

张海强带头鼓起了掌。把雕塑安顿到公司门口，张海强将云勇让进会客室，看到罗亚平留下的茶海，云勇小声问：“老罗这小子跟我说有事不来公司了，到底是啥事？”

张海强看了眼门口，低声说：“可能是他父亲那边有点事儿，具体我也不知道。反正罗总也不做业务，他来不来，不耽误我们合作。”

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